什么是直邮广告直邮广告的特点与介绍
即直接邮件广告,其英文原文是Direct Mail Advertising ,简称DM。
所谓直接邮件广告,我们将其定义为:广告主将广告信息印刷成信件或宣传品以指名方式直接邮寄给有可能购买的消费者的直接广告。它是以邮政传递网络为传播途径,以信函为载体的广告媒体,选择有针对性的目标客户群落的名址打印封装,通过邮政渠道寄发的一种函件业务。具有传播信息,发布广告的效能。
随着改革开放的深入,特别是中国加入WTO以后,市场竞争日益激烈,企业已经由原来的产品竞争转向服务的竞争.而商业信函正是这样一种渠道,是企业与其潜在客户或直接客户之间沟通的桥梁。DM,是企业通过邮寄方式,把企业信息传送给个人,以促使消费者购买产品。现今人们对信息传递的准确性及有效性要求越来越高。传播途径的专业化及目标消费者的市场反馈功能日益受到广告主的重视。商业信函(DM)正以市场定位精确、针对性强、时效性强、个性化突出、保密性强、效果测定快、选择对象自由等特色受到人们的青睐。
目前,商业信函在世界各国发展迅速。在美国,1998年商业信函投入已达到392亿美元,成为与无线电视广告并列的第二大广告媒体。在我国,直邮广告正处于高速成长阶段,每年的增长率达40%以上。商务往来的与日俱增、服务要求的不断提高等因素使各类商业性信函日益增多,市场竞争的加剧、媒体选择的多样化促使商家寻找更加准确针对目标消费者的广告方式,直邮广告简化了纷繁复杂的广告过程,以简单的方式实现全面的作用。
直邮广告的特点:
对于一家成功的企业,准确获得其客户群的信息,并进行科学,合理,有效的管理和利用,是必不可少的工作。如何得到现有客户群的信息如何找到潜力客户群但不必支付昂贵的费用如何确定得到信息的时间和客户的正确性
如何解决这些繁琐却重要的问题呢
直邮,作为一种在欧美国家常用的营销方式,具有成本低廉,效果直接,反馈及时的特点。
为什么使用直邮广告
直邮广告,可以比任何广告形式更精确地定位客户群。直邮广告可以提供有效的反馈信息,为您的进度计划以及价格定位提供合理的参考以此增强市场的适应性和竞争力。
成本低廉的直邮广告
直邮广告,可以通过客户反馈信息表了解客户的需求,对广告介绍的产品没有需求的客户,即可排除与此次所发广告之列,这样便可降低大量广告成本。公司可以通过直邮广告把产品信息直接发送到感兴趣的潜在客户群手中,用小的花费得到的信息。
效率的可测试性
直邮广告的另一大作用是测试所做工作的反馈,分析其有效性,计算投资的总回报。这些测试能力可以帮助计算吸引新客户所需的准确花费,从前期的工作中吸取经验确保下次投资的成功率。
灵活性强
直邮广告的特殊性在于灵活性强。你想说的想做的都能立即被呈现,以此在激烈的市场竞争中提高企业的知名度,增加销售额,提升客户的忠诚度。毕竟顾客是上帝,让客户满意是重要的。
搜集信息能力强
直邮广告可以方便的做成问卷形式,在信件上询问客户不同的问题,当客户寄回信件的回执时,便轻松的得到了客户从年龄、购物习惯到他们所需要的商品和服务的所有信息。当然问卷可以以促销的方法寄出,诸如优惠券、有奖竞猜等,吸引客户回执。这些客户回执能帮助企业在下一次的产品推广中准确的定位目标群。
帮助提高客户的忠诚度
通过消费纪录,您可以了解到那些客户的消费能力较强。掌握了这些客户的基本资料之后,可以通过直邮广告的形式把企业的新产品,新活动,快准确的传递到这些客户手中,从而不断建立与其之间的消费往来。切记!建立一个新客户要比维护一个老客户多五倍的精力和支出。
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